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做銷售如何通過產品展示吸引顧客這里有最全的方法值得收藏

時間:2019-05-16 21:31:57  來源:本站  作者:
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qq飞车手游吧飞碟 www.ylpnm.icu   在銷售工作中,銷售員在向顧客展示產品時,產品所帶給顧客的直觀感受要比你的介紹更具說服力。就像我們在商場買衣服的時候,就可以看到店門口擺放著模特,模特身上穿著最新款的衣服,這樣做其目的只有一個,就是為了吸引我們的目光,那么這種方法既然有如此作用,那么我們如何才能通過產品最大化的吸引并影響顧客呢?以下這幾個方法保準你沒有用過!

  其一:重點向顧客展示他最感興趣的;當銷售員發現顧客的興趣點之后,就將顧客感興趣的這個點去展示給他看,這樣就可以證明自己的產品剛好能夠解決他們的問題,剛好適合他們的需求。比如你的顧客性格是比較隨和的,并且談話的氣氛也很好,時間也富裕的情況下,你就可以向顧客展示產品的各個方面,有些顧客興許不會讓你占用他太多的時間,所以你就可以先將產品的重點向顧客展示;

  其二:要讓顧客參與到展示產品的過程中來;讓顧客直接體會到商品的各種好處,這樣的效果才是最好的,而且還能給顧客留下深刻的印象,并能夠讓顧客看到自己購買的利益所在。在向顧客展示產品的過程中,你可以邀請顧客幫你個小忙,或者借用他比較方便而且不貴重的工具,總的來說就是想方設法讓顧客參與進來,尤其是你的產品使用起來比較方便,你要讓顧客多進行試用,這個方法是很多優秀導購經常使用的方法,你不妨可以試試;

  其三:銷售員可以利用一些新奇的動作去吸引顧客的興趣;在向顧客展示產品的過程中,銷售員的新奇動作也會提高顧客的興趣,由于產品特殊的性質,新奇的動作就會將這些產品展現的很完美,顧客也會被吸引到。比如你銷售的是一種非常保險的玻璃,你就可以隨身帶一塊玻璃樣品跟鐵錘子,你當著顧客的面,用鐵錘敲擊玻璃,顧客也許會因為你的展示效果而選擇你;

  其四:銷售員在向顧客展示的時候,動作一定要熟練,自然,要給顧客留下一種利落的好印象,要知道你的態度是會直接影響顧客的選擇的;

  其五:產品展示要心境平和;尤其是在整個產品展示的過程中,不要急躁。在產品展示的過程中如果出現意外,一定不要急忙去解釋,要不然很容易給顧客留下強詞奪理的印象,那么之前一切的努力可就白費了;

  其六:產品展示的時候最忌諱的就是畫蛇添足;相信有很多銷售員在向顧客介紹完應當介紹的內容之后,還會向顧客介紹產品的其他功能,這個時候,顧客聽了,反而取消了之前自己購買的決定,這是為什么呢?對于銷售員自身來說,講的優點越多,顧客越容易購買,但對于顧客來說,只要能滿足自己的需求就可以了,沒有必要面面俱到,尤其是那些功能齊全的,價格肯定也不低,對于顧客來講,顧客肯定不愿意多付錢去購買自己甚至不需要那么多功能的產品,就拿手機來講,本來一個老年人只需要一部能接打電話的手機就可以了,你向他展示了手機的所有他用不上的功能,你覺得他會購買你的產品嗎?

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